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高云:做服装产业的优秀品牌

日期:2017/10/25 11:36:41 出处:http://www.lygwoman.com


焦糖色的短款毛衣外加一条牛仔裤,干练而时尚,这就是初见库恩服饰总经理高云的第一印象。这个曾经起步于两个房间,从作坊式工厂脱胎而来的民营服装企业,在短短几年时间内,迅速完成了资本积累、品牌初建,正在以一个大型集团化服装企业的崭新形象崛起在港城服装业市场上。

高中毕业便走上社会的高云,在服装厂打过工,炒过股,但即使起早贪黑,日夜不休挣来的钱也仅够补贴家用。

2012年一次偶然的机会,高云和丈夫周庆祥得知亲戚在网上代理一家品牌女装很挣钱,做得挺好,一年收入10多万元,他们听了很是心动。“正好我的丈夫就是学计算机专业的,我们就跟在亲戚后面学习代理服装的事情。”从代理别家品牌的过程中,高云学到了很多。

慢慢地,高云决定自己设计衣服,做自己的品牌。“由于资金有限,一开始,我们是一台机器一台机器做起来的。机器太贵了,但是我们坚持一个原则,机器要买就买好的,衣服要做就做精品。买的第一台机器是日本的绷缝车,做T恤底摆。2012年10月开始设计衣服,当时没什么钱,我们就在星洲第一城自家房子里做衣服。”高云招了一位专业制版工,3个娴熟缝纫手艺的工人,开始了创业之旅。

有一次,高云和丈夫去浙江绍兴考察布料市场,发现有一款衣料的材质、手感都很好,当时就决定把它做成衣服。布料来了后,我们就开始忙碌起来,一摞布料上百斤,一摞一摞的扛上楼,我们打算把它做成豹纹皮草,为了做好宣传,高云去杭州请了专业模特拍成宣传图片发在淘宝网上,他的丈夫负责客服和订单处理。

“当时这件皮草样式新颖,客户评价高,一下子成为爆款,点击率很高,我们2012年的冬季卖出了1万多件,超出了我们的想象,那时候订单都接不过来,最忙的时候连夜做衣服,困得只想睡觉,去掉所有成本,赚了35万元。”夫妻俩顺利地挖到了第一桶金。

高云注册了自己的品牌,库恩玛维天猫店铺于2013年5月开通。当生意越来越好,客户渐渐增多时,高云在中江国际小区租了门面房。

随着淘宝店铺的增多,网络竞争也越来越激烈。高云和丈夫意识到,要走出自己的风格,“现如今服装已经成为表达自我个性及自我追求的外在显示,选择自己喜欢的个性化服装是一种主流时尚。色彩搭配和款式设计已经成为影响女装销售的关键因素。每个人的眼光不同,千人千面,风格也要多样化,才能赢得客户的青睐。”

因此,库恩款式非常丰富,从衬衫、牛仔裤、卫衣、裙子、大衣有500多款,同时为了了解客户的消费需要,库恩根据订单和市场考察,通过几年来的数据分析,做到精准把握18-24岁左右年轻女性的消费需求及消费能力,从而在研发和推广上能够引导潮流。

“我们坚信品质是生命,坚持顾客至上,库恩有严格的质量管理体系及质检人员,从而保证每一件产品均符合质量要求,虽然目前我们在国内不是一线大品牌,但我们衣服的质量一直不输给一线品牌。而且款式独特新颖,这样才能受到广大消费者的青睐和推崇。”

努力就有回报,从衣服的设计、制版、裁剪、生产、包装、发货,高云和她的团队每天都忙着服装生产和上网处理订单,库恩的服装销量一路飙升,也带动了170多个工人实现就业。

如今,库恩服饰有限公司已成为一家以学院风为主流,以学生群体为主导,风格多以欧美风为主,日均访问量20万左右,通过京东商城、天猫旗舰店、淘宝企业C店和阿里新零售等电商交易平台,平均每天订单2000多个,成为位居天猫女装前100品牌之一。(灌南县妇联供稿)

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