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抓住微商机:东海外来媳妇念活“水晶经”

日期:2016-3-21 10:55:56 出处:http://www.lygwoman.com
    “等到3月28日,我的实体店就开业了。”日前,在东海县水晶汇,年仅29岁的朱丽操着一口不地道的东海话,谈起了如何因水晶而走上致富路。
    家住安徽滁州的朱丽,高中毕业后便停止了求学的步伐,到武汉去打工。“那时候,父母舍不得,打工一年多便回家了。” 朱丽回忆说。生活在独生子女家庭中的朱丽,父母是“双职工”,家庭生活比较安逸。2010年朱丽无聊之时,便通过电脑玩起了网络游戏,无意间,认识到现在的老公——来自“水晶之村”曲阳乡赵庄村的周杰。2012年,两人携手走进了婚姻殿堂。
    从小就接触水晶的周杰,高中毕业后随父母在家做起了水晶加工生意。“当时,家中只有一台切割机,一台打磨机。周杰负责切割,妈妈负责打磨,爸爸负责购买原石。”那时,朱丽对水晶加工一窍不通。
    “当年7月份,我就生宝宝了。”一段圆满的婚姻让朱丽在家庭中很受宠。孩子酣睡时,无聊的朱丽便走进自家的水晶加工车间,用手机拍摄一些“色彩艳丽”水晶挂件,发到自己的QQ空间。谁能想到,就是那一张张水晶图片,改变了朱丽今后的生活轨迹。
    “发出2个小时后就有一名QQ好友问我这是什么,怎么这么漂亮。”朱丽进行了解释,“天然水晶挂件,自己家做的,真材实料。”“卖不?”“可以啊!”“多少钱?”“最少440元。”“好的,我买两件。”10分钟不到的功夫,朱丽做成了人生第一笔生意。为了能让顾客喜欢,她和丈夫精心挑选了2个水晶挂件,寄了出去。一周后,好友给予了高度评价。
    “这笔生意挣了多少钱?”记者问道。“呵呵,挣了几百元吧!”朱丽边拿起手机回复信息边笑呵呵地说。这次成功的生意让朱丽喜欢上了水晶,有事没事就用手机拍一些水晶图片传到QQ空间。一个星期后,朱丽又成功卖出了一枚水晶戒指。
    “要想把生意做得长久,必须要掌握水晶知识。”朱丽把自己想借助网络交友平台专门做水晶销售生意的想法告诉了自己的丈夫。“我支持你,你大胆去做。”周杰给出了坚定的回答。
    “我用了6个月的时间,专门学习水晶知识。”在那段时间里,朱丽把照顾宝宝的重担交给家人,自己每天骑着电瓶车从赵庄赶到县城,风雨无阻,早出晚归。每个水晶大集,必有朱丽的身影,每个摊位,必有朱丽的询问。不懂的,就回家问老公;不会的,就上网问搜索;累了,就找个地方坐下来休息;饿了,就随便买点东西充饥。
    功夫不负有心人。“现在我对水晶、绿幽灵、钛晶、发晶等10多种宝石全部掌握了,并且能看出是不是人造晶、做工好不好、是不是加色或经过人工优化的。”朱丽信心满满地说,“对于一件水晶饰品,我能依据市场的行情,估算出成本价和市场交易价。”
    拥有一双慧眼的朱丽,便将大部分时间用在“玩手机”上,拍图、传图、谈价、成交……每个月都有数千元的收入。2014年下半年,朱丽又玩起了微信,成为一名微商。“去年1月1日,我就成交了8单,挣了1000多元。”朱丽对在1000多名微信好友里卖水晶,有着自己独特的经营之道:“价格一定要适中,货物一定要正品。”紧接着,朱丽的微信好友越来越多,最高一天挣过1万元,平均一年有20万元入账。如今,朱丽又走出家门,到外地进货,把单一的水晶经营扩展到文玩、银饰等领域。目前,朱丽微信的代理商就多达100个。
    “我现在谋划打造‘线上+线下’的销售模式,已经投资30万元,准备开个实体店。”谈起下一步发展方向,这个外来媳妇胸有成竹。 (东海县妇联、曲阳乡妇联供稿)
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